“表哥，芳姐，二位都在呀？”
年后，焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊，生意很一般，这不，二人又在打字牌打发时间。
“哈哈，小表弟，你来得正好，我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目？我可等着你拉表哥一把呢。”
焦阳笑着站起来，半真半假的开了一句玩笑。
“表哥，你这是在和我讲笑话不成？你年前做挂历，可是赚的盆满钵满，哪还要我拉你一把？”
萧白走过来直接坐到了椅子上，看着焦阳哈哈一笑。
焦阳也不以为意，他年前的确是赚得不少，而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金，生意的规模称得上是历年之最。
“小表弟，今儿怎么有空来找我了？”
焦阳示意林芳去泡茶，自己也坐了下来。
“我这不是有好事马上就想起你来了吗？你看，这是我最新出版发行的图书《饮马流花河》，你有没有兴趣？”
萧白随后从包里掏出来样书，将上下两册一起递给了焦阳。
焦阳接过来翻了几页，说道：“好小子，不声不响的就做成了事情。我说，既然你自己已经出版发行了，应该不需要我帮你什么了吧？”
他知道萧白现在已经打通了销售渠道，而且萧白的手上也不缺资金，自己似乎早就成了可有可无的角色。
“阿阳，好好说话，瞧你酸的。小表弟，你可别介意啊，你表哥这人就喜欢开玩笑，他没别的意思。”
林芳泡了两杯茶刚好走过来，听到焦阳的话，她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。
现如今的萧白可不是当年了，人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气，还真不需要焦阳帮什么忙。
但既然萧白今儿主动上门，焦阳就不应该这么说话，应该静下心来听听对方有什么说道。
所以林芳才打了一个圆场。
“哈哈，表哥的脾气我还不知道？不说那些。两位，我能在这一行站住脚，你们可是给过我很大的帮助，有好事我当然不能忘了你们，是吧？”
萧白知道焦阳的性格，自然也不会当真。
接下来他就把自己的想法说了一下，以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。
“表哥，咱们是自己人，我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折，而且还不要你的定金，也没有一次进货数量上的要求。”
萧白打算给焦阳最优惠的待遇，免除定金不说，无论他一次进货多少，都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。
焦阳和林芳对视了一眼，萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限，这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。
“好啊，你这么照顾表哥，我就先谢谢你了。表弟，还是你脑子好使，魄力也足够大，佩服！”
焦阳还能有啥话说？这等于是人家送钱上门，不要岂不是对不起自己？于是，他赶紧敲定了这件事。
林芳在一旁盘算了一下，然后笑着说道：“小表弟，那我们就先进1万套，要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”
“芳姐，要得！你如果要补货，就提前打电话，我会让人给你准备好的。”
萧白也不希望焦阳占用太多的资金，反正他销售的大头是那几家大书商，焦阳这边只是附带的而已。
和焦阳、林芳谈妥了这事儿，萧白看看时间差不多了，就起身告辞来到了林翔的店铺里。
此时林翔刚好也赶了回来。
“林叔，不好意思，还麻烦你专门跑一趟。”
萧白笑着给林翔递了一支烟，然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。
“嗯，你这样做也好。虽然利润减少了一些，但你的资金周转效率提高了，还把压力和风险分散了出去，未来也未必会少赚。”
林翔很认真的听他说完，稍微思考了一下，觉得萧白这个路数还挺不错。
分销的精髓可不仅仅是让利，还有风险和竞争压力的转嫁，孰好孰坏还真不好说。
“林叔，那你这边怎么考虑？”
萧白需要林翔参与进来，有了林翔的背书，其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。
“哈哈，你小子！行了，我这边肯定要和你合作的嘛，谁也不会嫌弃多一条财路不是？我和他们一样，第一次进货5万套，5万块的定金马上就给你。”
林翔是个老狐狸，要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法，这家伙是要让自己为他背书啊。
不过他并不反感萧白的做法，这件事说到底是互利互惠的。
“林叔，我要别人的定金可以，你的定金我可不敢收。”
萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金，这不是钱的事儿，而是个态度的问题。
“我不给的话，以后别人知道了你怎么说？行了，别纠结这些个细枝末节，你拿上钱赶紧忙你的去吧。”
林翔倒没多想，因为萧白的神情透着那么一股子真诚。
但他却不能这么做，自己既然要给萧白背书，那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致，否则就没有说服力。
萧白嘿嘿一笑，也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺，趁着银行下班前赶紧存在了折子上。
然后他才骑车回了家。
“儿子，啥事情这么高兴？”
萧白哼着小曲走进了家门，梁玉芬正准备做饭，看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。
“嗯.....今天谈成了一笔生意，所以心情好呗。妈，做饭了没有？我有点饿了。”
萧白中午吃的是火锅，跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天，萧天放也在家中休息。他之前在屋里看资料，听到母子两人的对话就走了出来。
“谈生意？”
他看向萧白的目光有一丝忧虑，这年月做生意是不务正业的代名词，很多乱七八糟的事情都掩盖在“做生意”的名义下，他可不希望儿子卷到什么不好的事情当中去。
不过，他和梁玉芬这些年其实一直都没尽到做父母的责任，训斥的话他还真说不出口。
萧白一看自己老爹神情就知道他在想啥，就笑着说道：“爸，我新出版发行了一套武侠书，有几个大书商愿意分销。喏，就是这套《饮马流花河》......”
他一边说着话，一边从包里拿出来一套样书递给了萧天放。
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