“你也知道，我一直在强调德才兼备，德是放在第一位的，考验的是人的品性与为人处世原则，才就是我说的能够独当一面的能力。我相信我的眼光。”
“以后我不在宋理，一切事情就你自己做主了。当然，如果遇到你确实解决不了的，或者犹豫的，或者心理有什么想法，不管是工作中还个人生活中的各种困难，你都可以打电话沟通，我们共同来面对，共同来想办法解决。”
说道这里，李姐终于长长地呼了口气，如释重负。
刘东鸿很明白，李姐这一阵长篇大论，算是真正的把自己的想法与经历和盘托出了，这是真正的对自己的信任，掺不得任何的水分。心下十分感动，也十分理解李姐。
也许这就是所谓的交心吧。能够说出这番话，李姐没有把自己当成老板，而是朋友。刘东鸿也对能够有这样一位能够当朋友的老板而感到幸运。
“李姐，当然，我还是要重申那句话，我是真的感谢你对我的信任。想我小刘何德何能，承蒙李姐青睐，就算不为别的，就趁你这番心意，我也必选要把事情做好。”
“我来之前，只是抱着试一试的心态，能干就干，不能干大不了我回蜀省去重新找份工作干得了。但是来了一个星期的时候，我也想通了很多问题，觉得既来之则安之，来了就要好好的干，争取干出一番事业，后来对经理的岗位也只志在必得，要是不能成功，我也只剩回蜀省这一条路。不过老天对外还是格外厚待。”刘东鸿有点自我解嘲的笑了笑。
“其实不用你说，从我个人的角度，我也必须要好好干，用心干。我出身在农村，父母没什么文化，也没什么经济来源。上学的时候，我成绩一直都很优秀，从小学到初中毕业，一直都是班长，原本以为成绩好，考个好的学校能出人头地。我初中毕业那年，听老师说，这是国家最后一届中专的统招生，国家包分配，所以就报考中专。临近毕业时候，才晓得，哪里是那么回事，家里面一穷二白，又没有能够打点关系的亲戚朋友关系，就只好自己出来找工作。想想也是够了。我们这一代没刚好处在新老政策的交汇处，结果就悲剧了。”刘东鸿不住的叹息。
“不怕你笑话，我上中专都是贷款，也是去年我在乐水大亨商行上班的时候才自己挣钱把贷款还清了。所以，我需要用自己的努力来改变自己的命运。”
“其实对于能够挣多少钱，我现在真的没做太在意，毕竟现在我还不到20岁。我想的是，趁着这几年，能够多涨一些见识，能够多提升一下自己的综合能力就够了。就奔着这一点，我也会不遗余力的把事情做好。我觉得我是有积极向上的原动力的。”
“当然，我也有我自己的规划，这里我就给你交个底。我只会在宋理大亨商行干最多不超过五年。五年后，不管干得怎么样，亦或人、事有什么变化，我都不会继续在这里，我有我自己的梦想，我想成就自己的一番事业。我想，到时候我就25岁了，一个男人25岁也该有目标了，虽然我现在目标不明确，也不知道以后该怎么发展。”
李姐接着这话说：“我理解。五年，对我来说已经不错了，况且，我喜欢和有理想并为之奋斗的人交朋友，因为那是一种积极向上，有奋斗精神，有未来的人，我也想成为那样的人。”
“虽然以后会遇到很多事情是我从来没有遇到过的，但是我还是相信我能处理好，我有信心。我希望我能够实现李姐所说的几个字——独挡一面。”
“一定会的。”李姐肯定的又道，“哦，对了，小刘，我走之后，你去买个手机，作为经理应该有一个手机，方便工作。买了之后你自己拿公款报销就行。前几天我就想起了这个事情，由于要置办一些回蜀的东西，把这个事情给忘记了。”
“李姐，手机就不用报销了，不仅仅是工作上要用，我也要打很多私人电话的。况且，你给的提成也够高的，就算是作为商行的第一管理人员，我觉得够了，实在不好意思再让你承担这个费用。不过你知道，我现在没钱，我向商行借钱，先把手机买了吧，现在这个年代没个手机还真的不方便。”
见刘东鸿说得那么诚恳，李姐也没有再坚持，想着以后找机会再找补回去吧，随后说：“那这样子，手机费按月给你实报实销，这个是应该的。”
“那行。”
两人接着又聊了一些其他的事情。这是刘东鸿和李姐的第一次深入长谈，大家都聊得很开心很投机，不知不觉中时间就过去了。直到听到广播里面通知说回蜀的航班马上就要登机了，两人才慌忙告别。
经过一席谈话，李姐再也没有了阴郁的情绪，心里面哪怕是一丝丝的担忧也消失得无影无踪了。这时候笑起来特别好看：“小刘，我这就回去了。希望我们下次再见面的时候，让我看到一个全新的你！”
“一定！李姐一路平安！”
两人挥手告别。
机场回商行的路上，刘东鸿想了很多，李姐确实是一个能力极强的大姐姐，对兄弟们关心，工作上生活中也为兄弟们考虑得很周到；做事情原则性极强，该怎么就怎么，任何事情都对事不对人；也会很调和兄弟们的关系，使大家相处融洽；有目标，有理想，还干劲十足；……总之，李姐身上的优点很多，都是自己需要去学习的。能够和李姐以朋友的方式相处，刘东鸿很高兴，哪怕她是自己的老板，相处起来也毫无压力，这可能就是人格魅力使然，自然而然对刘东鸿对李姐从敬佩变成了敬爱。
宋理大亨商行现在这种局面，从目前看来，已经有一个好的开始了，自己以后将如何去面对？如何带领宋理大亨商行取得更好的业绩，如何去管理一个二三十人的团队，如何面对现有的竞争并利于不败之地，如何开拓外勤业务？这些是刘东鸿从来没有经历过的，突然之间所有这些事情都要去想办法解决，刘东鸿逐渐从赢得经历职位的愉悦中清醒过来，责任重大！
忽然之间，刘东鸿想起了鲁迅先生在《故乡》一文中的话：“希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”
路，就在脚下，要靠自己一步一步走出来
喜欢销售员白皮书请大家收藏：(www.xinzz.org)销售员白皮书最早小说更新速度全网最快。