看着殷主任一副欢心的样子，刘东鸿趁热打铁：“殷主任，你刚才行领导那边的意见可能会影响是否走招标流程，所以我打听一下，咱们行领导姓啥？能不能麻烦殷主任你引荐一下呢？在商言商嘛，殷主任你也不要多心，小刘我确实冒昧了。”
殷主任盯着刘东鸿，似笑非笑：“你这小子啊，哈哈哈……”却没有回答。
刘东鸿见殷主任这副样子，稍微有点尴尬。
过了十来秒，殷主任又道：“引荐是不可能的。不过我可以告诉你，领导在4楼，姓字。”
刘东鸿知道，殷主任肯定是有诸多顾虑，不引荐也很正常，确实是自己太心急太唐突一些。
“姓字？那个字？”刘东鸿还没有听说过这个姓。
“写字的字，文字的字。”
“这个姓很少啊。”
“是的，全国就只有我们宋理有这个姓。”
殷主任能告诉刘东鸿，行长姓字，在4楼，这已经非常不错了，仁至义尽。
有和殷主任扯了些闲话，看了看时间，都快到11点半了，便起身告辞。临行，有啰嗦了几句，主要是告诉殷主任，一定要安排时间去宋理，实地考察一下大亨公司合作过的客户，政府单位或者银行，看看大亨公司的产品质量和服务到底怎么样。
所谓金杯银杯，都比不上客户的口碑。就是这个道理。很多时候，客户一句话，比自己说十句话都管用。当然刘东鸿又信心这些客户会给自己说点好话，因为本来大亨商行的质量和服务就很好，他有这个自信。
从殷主任的办公室出来之后，刘东鸿给楼方使了个眼色道：“我们去四楼，找字行长。到时候你见机行事，最好我一个人进去，你就别进去了。第一次去见领导，另个人进去不太好。”
当然，刘东鸿又自己的考虑。一般第一次去见单位上一二把手，最好别带着人在身边，一个人去更合适一些。
来到四楼行长办公室，刘东鸿敲了敲门，听得里面说了声请进，便推开门进去。
“干什么的？”一个五十来岁的中年人，胖胖的，梳了个大背头，油光可鉴。
“我是……”刘东鸿恭敬地介绍着自己。
还没有介绍完便被打断了：“你去我们先关的负责人，我这里不管这事儿。”字行长黑着个脸，毫不客气地下了逐客令。
见势不妙，刘东鸿只好打这哈哈退了出来。
见字行长，以失败告终。只能以后再找机会。
虽然看到字行长那个态度，心里稍微有点失望，但也不会多想，出外勤跑销售的人，遇得到很热情的客户就当然会遇到很不礼貌又凶巴巴的客户，这太正常了。
总的来说，今天大有收获。
从瑞龙建行出来，刘东鸿就嘱咐楼方，必须保持每周来拜访殷主任3次以上。
在回去宋理的路上，刘东鸿又给生产厂长打了电话，问了关于密集架的事情，打算弄个两组两列过来先摆放在门市上当样品。
无奈现在厂里面没有生产这玩意儿，如果要生产，还需要做磨具等等，不是那么容易的，一时半会也搞不出来。就算现在就开始弄，也要三四个月以后才能生产。听到这个消息，一阵天旋地转。
不甘心啊，不可能眼睁睁的看着这个单子从眼前划过啊！有钱不挣，傻啊？
于是乎，又给大亨公司总经理去了个电话，汇报了瑞龙建行的事情，并建议公司能外采一些回来，把铭牌撕掉做样品。万一真有客户成交的话，公司再想办法出新品。
老总对刘东鸿汇报的情况还是比较重视，毕竟要是这个单子能成，至少三四十万的合同，所以一口答应下来。
楼方没有跟着刘东鸿一起回宋理，这是刘东鸿的意思。因为既然已经去了瑞龙，差率费都已经发生了，何不在瑞龙再多跑几个客户呢？
刘东鸿有时候觉得自己就是一抠B，算得精。
晚上，老总打来电话，告诉刘东鸿，事情已经搞定，明天就把采购到的货发过来。
货是可外采再发过来，可到时候要是真成单了，公司却不能生产又该怎么办？这就不是自己能够解决的了。
于是，刘东鸿便给李姐去了电话，告诉了李姐关于瑞龙的事情，以及自己对这个单子的判断和自己的担心。刘东鸿建议，如果到时候公司真的生产不了的话，那即便那是外采回来再卖给瑞龙建行也是可行的，但前提是要能够控制成本，因为刘东鸿现在也不知最终成交价会是什么样子。
李姐又是大包大揽，告诉刘东鸿，这事儿不管是公司自己生产还是外采，都不用担心，一切由她去给公司协调。
这才是干将！
李姐要又告诉刘东鸿，让刘东鸿只管在前方冲杀，一切后方的事情交给她。
不得不说李姐办事儿大气！
没有后顾之忧，当然办事效率和心境肯定是不一样的。
第二周，外采的密集架便到了。
任翔去货运站去取了货回来，刘东鸿便和他们一起在门市上进行安装。
这货是从河南发回来的。可以说河南有很多做钢制办公家具的厂家，不管是从品类上还是价格上，他们都走在了全国前列。不过，以前，刘东鸿对河南厂商做出来东西的品质却是不太认可的，因为他亲自见识过不止一个河南厂商的柜子，说实话，质量真的差，铁皮也薄。
不过这次发回来的密集架质量却很好。
刚一安装完，刘东鸿就告诉楼方，一定要给殷主任讲，我们的密集架样品已到货，欢迎殷主任带着行里面的相关人员过来参观。
而且，给楼方下达了死命令，必须把客户邀请过来。楼方可以先把其他事情一边，必须紧盯瑞龙建行殷主任，要粘上他，需要具备不达目的不罢休的决心。
当然，这段时间刘东鸿也去了防疫站、农行等好几个比较大一点的客户做摆放，提前预热了一下瑞龙建行也许会来咨询大亨公司产品和服务的事宜。这些客刘东鸿都还是打理得很不错，他们都很配合，也都告诉刘东鸿，到时候如果客户真的来参观了，肯定是捡好听的说。
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