要是刚才刘东鸿没有听到他们在里面的谈话，或许还信以为真了，可是，关键是刘东鸿硬听到了，就不能这么忽悠过了。
“张校长，我看你们财务那边，好像只有一个用得很旧的保险柜了，要不你在外面这里买两个保险柜，也不忘咱们称兄道弟一场啊，你说是不？”
张校长脸色变了变，瞬间恢复。
刘东鸿是想好了，张校长这种人，以后还要想合作，基本上是不太可能的，他就是传说中吃人不吐骨头的那一类，要吃人家的，要拿人家的，就是不办事的那一种。
“这个也要财务那边提需求才行啊。”
“嗨，瞧张校长你说的，你是一把手，你说买就买了吧。你也知道，我们公司在财校这个项目上，上上下下都很重视，也付出了很多，买两个保险柜，就当安慰奖了。”刘东鸿也死乞白赖的，才不管那么多呢。就差没说，老子为了把单子做下来，三千多的单都给你狗日的买了，买两个保险柜咋啦，还不便宜死你狗日的。
张校长想了想：“行，那就买两个，一个放在财务室，一个放在我这里。不过，两个保险柜总价不能超过4000元，行不？”
刘东鸿没有想到，这招还真管用，张校长居然就同意了。
虽然不多，但是总归有点收成，不能把那天晚上花的钱挣回来，有点算点嘛。
“那当然行啊。那我马上就叫人送过来，怎么样？”
“你这么着急？”
“我怕夜长梦多啊！”刘东鸿若有所指。
就这样，刘东鸿当着张校长的面掏出电话打给任翔，叫任翔马上送两个型号为260的保险柜到财校来，并把发票开好。
张校长内心一阵腹诽，虽然有点后悔，可是都应答应了。
一旁的王大海脸上还是惊愕不定的。他是没有想到，刘东鸿这样子卖了两个保险柜出去，而且还是260型号的，那可是门市上最小号的保险柜啊，平时才卖六百多一个，居然卖了四千。
从张校长办公室出来，刘东鸿也没有回去，和王大海就在财校后门找了个吃饭的地方，点了两个菜，吃饭。
“刘经理，你可真行啊，两个平时卖几百块的保险柜，你卖了四千。”王大海还是不淡定。
“对这种人，你就得狠一点。这还不是因为他狗日的心虚。要是他按照套路出牌，我也不会这么干。这样子，财校这个单子你前前后后也花了不少时间，虽然没有中，但是我还是很肯定你的表现，这两个保险柜也就算你的业绩吧。”
“呵呵，谢谢刘经理。”王大海终于漏出来笑脸。
说实话，这个单子不中，对王大海的士气肯定是有影响的，自己也是从像王大海这样的销售人员走过来的，很理解其中的艰辛与心路历程，要是不给王大海一些实际性的鼓励，保不准王大海会乱想，导致情绪不稳定，影响工作。
于是，接着吃饭的时间，刘东鸿跟王大海分析一下听到的东西，以及张校长这多“多面间谍”的行为，王大海顿时茅塞顿开。
是以，对这个单子就不再那么患得患失。
刘东鸿吃完饭一会儿，便接到任翔的电话。又亲自把保险柜送到张校长办公室，找财务结了账才回去。
奶奶个凶，那晚上花掉的三千多基本上回来了。反正两个保险柜，成本不到一千块。
回到门市后，跟大家开了会。会上，刘东鸿先做了个自我检讨，不管这次是因为什么原因，没中标就是没中标，失败的责任自己必须得担起来。
还和大家一起分析了这个单子失败的原因，以及一些以后能够提高的东西。刘东鸿是希望能从每一次的失败和成功之中总结出一些经验来，供所有人吸取。
随后，刘东鸿也找了个空闲的时间，把这件事情来龙去脉原原本本的向李姐进行了汇报，毕竟是有这么大个单子，既然没有坐下来，就更应该汇报了。
晚上快要下班的时候，楼方接到瑞龙建行殷主任打来的传呼，他就在门市上用座机电话回电话。挂断电话后，楼方兴奋地给刘东鸿讲，字行长已经同意了去蓉城参观的事，出发时间就钉在周四。
于是刘东鸿赶忙掏出手机，给字行长打了过去。因为楼方在电话里面还有很多事情没有和殷主任沟通清楚，还需要问一下。
“行长好！我是大亨商行的小刘。”电话接通，刘东鸿首先问好。
“哦。小刘啊。”
“行长，我刚才听殷主任那边讲，你已经定下来去蓉城参观的事情，所以我打电话来给你确认几件事情。”
“那你说嘛。”字行长还是不温不火，听不出来热情，也听不出来不耐烦，反正这人就这样的一个性格。
“咱们是周四去蓉城吧？”
“嗯。”
“那到时候咱们建行这边要去几个人呢？”
“两个。就我和殷主任。”
“好的。那还烦请字主任把身份证号码发过来一下，我好让公司定机票。”
“机票就不用了，我们单位自己买。你只需要和被参观的单位联系好就行了，别到时候后去了看不到东西，那就麻烦了。”
“呵呵。行长说笑了，这种事情怎么可能发生呢。你放心，我马上就安排。哦，对了，你们坐那个航班？我也买张机票和你们同行。”
“你还要跟着去吗？你就让你们公司做好客户那边的联系工作就行，你就不用跑了吧？”这是字行长位数不多的说得比较长的一句话了。
“要去的，我得给行长做好服务工作是吧。”
“那你问问殷主任，我也不知道是什么航班。”
“哦，那我问问殷主任好了。”
“嗯。”一个嗯字说完，字行长就挂了电话。
随后，刘东鸿又打电话给殷主任，可是殷主任一直都没有接。又打，还是不接。估摸着是有事情吧。
刘东鸿又上拿出电话联系起来，第一个电话先打给李姐，告诉李姐这个消息，李姐说到时候她也去公司一起接待。
第二个电弧刘东鸿打给了大亨公司总经理，把字行长要去蓉城参观的事情告诉了他，让总经理着手安排。
第三个电话打给了龙潇，龙潇建议刘东鸿，周四到蓉城，周五选两三个客户做参观，正好遇到周末，可以借用周末周末的时间带着字行长和殷主任去蓉城周边游览一番，比如都江堰、青城山等等。
喜欢销售员白皮书请大家收藏：(www.xinzz.org)销售员白皮书最早小说更新速度全网最快。