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不过刘东鸿观察,官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露,但实际上对这件事很上心,也许这是自己的一种错觉。

有聊了十几分钟,官宏伟突然问:“说了这么多,大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家,大家都是长期合作的,也没有出什么问题,大家合作得也还很愉快,所以也不太想换供应商。”

左眼镜瞬间就有些坐蜡了,勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。

刘东鸿知道这时候该自己出马了。

“是的,向咱们松江板材厂这种企业,肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说,最大核心的问题就是盈利问题,要想盈利无非就两方面的工作,开源和节流。实际上在这两方面,我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。”

“此话怎讲?”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿,心想,看你要怎么来解释。

“首先,我们能提供市场上质量最好的板材,这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况,实木板材是一块重头戏,如果原材料的品质不好,贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层,那就必然会影响产品价格和市场美誉度,在开源方面,是会受到一些影响的。”

刘东鸿顿了一下,让官宏伟消化一下这句话后,继续说道:“其次,就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来,中间的流通环节减少了很多,流通环节减少了,自然成本就下来了。在原材料采购上,没节约出来一分钱,那可都是公司的纯利润啊。”

“所以我才说,与我们合作,能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。”

官宏伟还是笑呵呵的,但很明显,眼神已经发生了一些变化。

“归根结底一句话,我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。

左眼镜微微侧头看着刘东鸿,妈的,自己怎么就没有想到要这么来解释呢。

“话虽这么说,实际效果怎么样,现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻,但刘东鸿清楚,他所质疑的,便是他最关心的东西。

“这个当然了,口说无凭。为了验证,其实有必要我们先提供一小批原材料,如果贵公司觉得还行,那可以继续商讨合作事宜,如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符,随时都可以终止合作。不过,对于我们的原材料的质量,这点信心我们还是很足的。”

官宏伟还是没有发话,脸上的表情始终如一。

刘东鸿暗自惊叹,狗日的,是一个采购高手,所有的情绪都不会再脸上表现出来,而且问的东西比较刁钻一些,所以又继续说:“不知道这样子可行不?”

“另外还请教一下官老师,贵公司的采购流程一般是怎么样的?”

“刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意,我们公司的采购流程和他们也差不多,没什么特别的。”

刘东鸿准备趁热打铁,所以还是笑盈盈地说:“那要不咱们先发点货过来试试?”

“呵呵,现在还不是时候啊。很好,今天我们也相互了解了,至于合作的事情,再说吧。”

“嗯,也行。还希望官老师能够给一个机会。”

谈得差不多了,也到了该离开的时候了,再在这里赖着也不会有多大意思,于是刘东鸿便开始做一些结束语。

很快,三人聊完,刘东鸿和左眼镜客客气气地对官老师千恩万谢后出了门。

“我说,我们还要不要去厂长办公室走一遭,反正进都进来了。”左眼镜还想去其他办事转悠一下,毕竟能多接触一下客户,多认识几个人,都是好事。

“今天就没必要了。我看这个官老师那个驾驶,应该就是采购部门的负责人了,这刚和他聊完,就去找其他人,不好!下次吧,如果下次有机会再去拜访其他人。”

左眼镜点点头。

二人下楼来到办公楼大厅,大厅右侧一面墙全部是企业的展示版面。左眼镜一双眼睛东瞟瞟西瞟瞟,忽然对刘东鸿使了个眼色。

刘东鸿顺着左眼镜看到方向看过去,这一小块版面展示的领导层介绍,不看还好,这一看,顿时有些惊喜,为何?

在小版面的最上头,是宋江板材厂董事长的介绍,很巧合的是,董事长也是姓“官”,定睛一看照片,怎么和官宏伟长得那么像,就跟一个模子刻出来的一样。

刘东鸿和左眼镜四目相对,都从对方眼里看出了心中的想法。

“应该是那样的。”刘东鸿说。

“我觉得也是。”

“那你这几天抓紧了,一定要拿下。这就不能搞什么返点之类的了,主要是赢得他的认可,这个最重要。争取机会能够先行提供一批货源再说,只要我们的提供的第一批原材料和我们说的一样,我相信后面要想合作,应该会水到渠成。”

“我也是这么觉得的。”

为了验证心中的猜想,刘东鸿和左眼镜出门的时候,便故意找到门卫,递了支烟上去,顺便聊了起来,他想去套一下门卫的话,了解一下。

经过长达接近十分钟的侦查,从门卫的话中,确认了心中的想法。

的确,官宏伟就是董事长的儿子。这个信息就显得无比的重要,对以后的工作具有指导性的意义。

按照往常的销售套路,一般像这么大的企业,采购部的人虽然是主管采购,但真正的决策还是上层领导,比如说厂长、副厂长之类的,也就是说,只把采购部门搞定还不成,还需要去搞定领导才有机会。

而针对松江板材厂这种情况,既然采购部老大是企业少主,那就省了一大部分去做上层关系的功夫,只需要把官宏伟搞定即可。

攻关方向一下子就明确起来,省了不少事。

由于路途遥远,在来的路上就耽搁了不少时间,两人从松江板材厂出来的时候,已是中午了。看了看时间,刘东鸿便道:“要不咱们找个地方先吃饭?”

“也行。”

“吃了饭就打道回府吧,我回去收拾一下东西,然后去机场。”

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