星期一。上午。
刘威在销售部开完例会，离开叉车公司，到东洸商业大厦跟陆伟汇合，两人坐地铁到佳荷展览中心定场地。
展馆就在地铁口旁边，出来就是，很方便。
陆伟以为刘威对这里不熟，领着他往前走，一边向他介绍。
“东洸国际会展中心是东洸市最大的展馆，那些知名展会都在这里举办，佳荷展览中心属于新场子，上半年才落成启用，目前展会很少，他们急需拉展会进来搞热场子。”
“我们选择佳荷展览中心办展会，一是可以拿到很便宜的租场地价格，场租是办展最大的一块费用。”
“二来，十一是很抢手的档期，老展馆肯定被人提前订走了，只有这里可能有空档期给我们。”
刘威问：“我们非要选十一假期么？我看很多展会放在平时办也很有人气啊。”
陆伟道：“那些都是专业展，是给专业采购商来看的，我们这个是消费展，针对的是普通市民，如果不是假期，谁会上班时间跑来买车？人气肯定要低很多。”
说话间，两人走进了佳荷展览中心。
此时没有举办展会，到处空空荡荡，很静，偌大的场地只亮着零星的吊灯，显得比较幽暗。
远处有两个穿制服的清洁工拿着拖把不紧不慢地拖着地，还有几个蹲在地上，拿三角铲刮地上残留的胶带。
展馆的办公区在二楼，亮着一排白晃晃的灯，旁边有铁楼梯可以上去。
刘威和陆伟沿楼梯往上走，恰好有两个人下来，双方打个照面，擦肩而过。
刘威注意到其中一个约三十岁，长国字脸，鹰钩鼻，神情有点阴沉，低声问陆伟：“刚才过去这人你认识么？”
“认识，但没交往。他叫段武，手里有个瓷砖展，规模有两万方。”
刘威前世时已经知道，一个展会，如果没有注水，五千方可以打平手，一万方可以小赚，做到两万方的展会，一次至少可以赚小几十万。
这里说的没有注水，是指所有的参展商都足额交钱买展位。
但现实很多不是这样。
有些展会虽然看起来大，但很多展位是白送的，并没有收钱，因为主办方需要邀请一些大公司来撑起门面，这种展会实际赚不到钱，甚至有可能倒贴钱。
这就是注水。
但这种情况通常只发生在还没火起来的展会。
如果一个展会已经火了，有了品牌效应，企业都争相参展，自然无需白送展位来换取人气，它的赚钱的能力就是实打实的。
到了二楼，两人找到市场部办公室，走进去，里面有五六张桌子，一个中年大姐正在饮水机旁装水，听见动静，抬头问道：“你们有什么事？”
陆伟道：“我们是来订场地的。”
“你们要办展？”
“是的。”
大姐的态度明显热情起来，转头道：“小吴，有客户来订场了。”
一个二十五六的姑娘闻声抬头，问：“你们订几时的场地？”
陆伟道：“十月一号到三号。”
陆伟对这方面熟悉，刘威没经历过，所以这些都由陆伟来谈。
“多大面积？”
“你们的最小起订面积是多少？”陆伟反问。
“5000平方。”
“可以。”
“那就去会议室谈吧。”
三人在会议室坐下，互相交换名片，原来这妹纸叫吴碧丽，长相普通，就是常见的文员样子。
吴碧丽把情况大致一说，佳荷展览中心目前启用的展厅是两个，每个展厅的面积是一万平方，每天的租金是8元/平方。
也是说，刘威这次租5000平方，每天的租金就是4万。
两天布展，三天开展，一共五天，租金就是20万。
刘威在心里算算，这个钱不算多，能负担得起，东洸造船如果涨得好，一天就能赚回这个数。
陆伟跟吴碧丽展开例行压价。
“吴小姐，你们是新场子，我们这次是帮你们暖场，等我们一炮打红了，你们的名气也跟着涨，接下来很多展会就来了，怎么也要给我们打个折吧？”
吴碧丽丝毫不为所动，矜持道：“陆先生，这已经是我们的优惠价了，以后我们的名气涨了，还给不了你们这个价呢。”
两人攻守了一会，价格仍纹丝不动，刘威估计就算压也压不了多少，就道：“行吧，那就这个价，签合同吧。”
吴碧丽拿出现成的合同格式，陆伟仔细看了一遍，提了几处修改意见，也不是什么大问题，可以在备注栏注明，刘威就签字盖章，一式四份，各执两份。
事情进展至此，十分顺利。
吴碧丽站起身道：“两位稍等，我这就拿去给经理签字。”
刘威和陆伟坐在会议室等。
刘威问陆伟：“你对我们的这场展预期这么小么？我可是想做满一个馆的。”
陆伟笑道：“这跟预期无关，是策略。我们先订5000平方，如果到时招展情况好，我们可以加订场地，补钱就行。
如果现在就订一万方，就要交一万方的钱，万一到时只用五千方，展馆也不会退钱给你，就浪费了。”
刘威明白了。
两人一边聊着一边等，本以为十来分钟吴碧丽就能回来，哪知等了快半个小时吴碧丽才出现，而且神情还有点古怪。
“不好意思，两位久等了，是这样的，刚才我这边搞错了，这个8块钱是我们平时的优惠价，重要假期是没有优惠的，得按原价来执行。”
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