“各位先别急着走，咱们今天共有十样好物和大家分享，刚刚只是第一件，剩下九样东西的价格，啧，就这么和各位说吧，平日里甭管您去哪里，都看不到咱们棠记今日开的这个数，您买不到吃亏买不到上当。”
说书先生直接让一旁的助手搬出来一只小瓷罐，上面贴红纸，书“甘松香”三字。
“大家看看，这是今天的第二件优选好物，沉香堂香料。沉香堂的周掌柜的是咱们京中有名的制香世家的传人，他手下制出来的香有多好，香气多悠久，各位都是极有品味之人，也不需要在下多说。今天且看这么一罐香，若是平日里您去铺子里买，少说也要二十两起，今天在咱们棠记，不要二十，不要十八，在下向各位保证，今天绝对是是沉香堂开张三十年来最低的价。”
说到这里，他故意暂停片刻，环视众人，跟着打开瓷罐，从中拿出一块香料，旁边立刻有人递上香炉，说书人点香、入炉，一气呵成，“来，请各位先看看香料的质量。”
为了不和烤肉的气味冲突，温若棠在选择展示香料时就选择了较为清淡的，这会儿轻烟冉冉，探入众人鼻中，恰到好处。
“沉香堂的果然不一样，是好闻。”
“好闻归好闻，这一小罐，到底要多少？”
“是啊，这罐子一看就是沉香堂的没错，可还没说多少钱啊？”
“我家平常买香最多就是买一块，他家的香料真的特别贵。”
……
有人问话，有人议论。
说书先生笑眯眯地道：“香料这东西，确实并非生活中所必需的，所以咱们姑娘和沉香堂谈的时候特地往下压了压价，今日这罐香——十五两银子您带回家！”
大家左看看右看看，心动的人不少，不过更多的是问询的。
“还能再便宜些吗？十五两……可也不是个小数目了。”
说书先生不动声色，将香料从罐中一个个拿出，“不是不给各位便宜，各位请看，一块、两块、三块……整整八大块香料，回去后您一块切成四块烧，统共能烧三十二次。大家也可以算一算，平日里买这一大块都多少钱了？”
“这倒是……”
“所以说啊，咱们姑娘已经是尽量让利给大家了，这样吧，看在大家这般热情的份上，我自己再往里添点钱，这一罐香料今日最低价，各位只需出十四两八钱，我们这里还送一只棠记布袋！平日里这布袋也是要收钱的，今天只要买了咱们的香料，布袋就免费给大家。各位瞧瞧，这么些东西，甭管是和亲友搭着买，还是买了回去送人，都划算得要命！”
他卖力吆喝着，立刻有两三个人站出来付钱拿货，本来还有人在观望，这会儿生怕和烤肉套餐券一样卖着卖着就没了，赶紧掏钱付账。
香料卖了十几罐，剩余二十多罐就放在一旁继续由其他人售卖，说书先生已经开始介绍下一个货物。
双喜轩的绸缎、春荣堂的药丸、陈家成衣店的布靴……货物一个接一个被摆上了长桌，贵的东西有，便宜的也不少，看官们越看越精神，不仅要附和着议论着，有时候还要身体力行地抢一抢。
时间一长，好些人不免觉得站累了，肚饿了，就问小二开张桌子，点些烤肉，边吃边看边买。
人声鼎沸，烤肉飘香，聚集过来看热闹的越来越多，时不时就发生争抢事件。
“哎哟我说王兄啊，这最后一罐香料你就不要和我抢了。”
“这哪是我和你抢，分明我先一步到的。”
“怎么是你先到一步？你没瞧见我，我之前就坐在那边角落里，我来得可早啦。”
“不是，李兄，你来得早却迟迟不买，显然是不想要，这一罐香料，我就先拿下了。”
“不行不行，最后一罐……”
“就是因为最后一罐，我家娘子说了，要是带不回去，我也进不了门。”
“惧内，太惧内了。”
“瞧李兄这话说的，你要是不惧内，就去给自己买布靴啊，买香料做甚？”
……
这边厢是为着一罐香料谁也不让谁，那边厢则是为了一匹绸缎你推我搡，一言不合差点动起手来，好在被旁边的助手拉住了，最后好说歹说，将绸缎现场一分为二，双方各出一半的钱，才消停下来。
温若棠一直坐在二楼雅间认真地观察着一楼的事情，此刻低声道：“场面混乱，管理不到位，遇到突发事件不能即时处理……咱们的问题很多呀，还是没有尽善尽美。”
丹雪安慰，“直播带货在京城是头一遭，出现点问题很正常，姑娘不如看看卖出去了多少东西，这次当真是大赚了一笔。”
温若棠笑道：“毕竟把价格压下去那么多，大家争抢也是意料之内，其实真的算下来咱们赚的并不多，不过来日方长，有了这一回，其他的铺子想和咱们合作就不会张口便是高价。”
果然如她所料，一整日的热闹过后，账房拨着算盘算了算，一日纯利约莫三百多两银子，虽然对于酒楼来说已经很高了，可这里面还掺杂了之前近一个月的人力物力，匀下来就也不算什么了。
“大家都辛苦了，今天是咱们尝试直播的第一天，不论结果如何，都值得奖励。”温若棠嘱咐丹雪，“把先前准备好的赏银分给大家。”
棠记烤坊上上下下每人都得二两纹银，一时间尽是谢恩之声。
温若棠道：“咱们棠记好就好在上下一心，各位也尽可放心，这样的赏钱将来只会多、不会少，只要一心一意跟着我的人，我绝不会亏待，当然，若有想离开的，也别遮着掩着，及早与我说。”
话音方落，大家伙儿就急切地表起决心。
“小人死心塌地跟着东家，只要东家不嫌弃小人。”
“三姑娘给小人一口饭吃，小人感激都来不及，怎么会想离开。”
“我是直接签了身契的，要是谁干出背叛东家的事，我第一个不放过他”
……
温若棠由得他们说，好一会儿才抬起手，往下压了压，和气地说：“各位有此心，我很高兴，不过今天各位可能没注意，已经有人到咱们棠记来偷师了。”
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