走进去，服务员已经开始上菜了。
喝过一轮酒，吃了一会儿菜，廖总又提起来，“托尼老师，当明星造型师很忙吧？是不是经常有活动？”
秦空摇摇头，“我只给梁安歌做过造型。我也不跟在她身边。只是她来拍云花的时候，我给她做造型。”
廖总微微有点失望，笑道：“看来你的身份主要还是云花背后的男人！”
“我打电话，梁安歌应该会来。”
一桌人都高兴起来，眼放光芒看着他。
“但我是梁安歌的造型师这件事，我暂时还不希望曝光。不知道您进来时看见没有？来的两个业务员是魅团和斗音的。他们应该是看了我在大学城的讲课视频，过来的。
他们并没有了解清楚就来了。一旦爆出我是梁安歌的造型师，那么我就没法做生意了。记者、粉丝，可能还有一些网红主播什么的，过来探奇。到时候看热闹的比做头发的还多。”
三个人都点点头，之前倒是没站在他的角度想过。
“我处在大街上，不希望我这里天天一堆人围着看热闹。我的客人体验也不好。我并不想把空发艺变成网红店。”
“嗯。”廖总点点头，“其实托尼老师，做到你这种程度，就应该做成那种会所一样的，熟人才进得去。”
林琅笑了。
“也不是说那种熟人带才能进去的会所哈！”廖总笑道，“就比如这家餐厅吧，它在小区里面。
外面的人，想进来也进不来。来的就在门口保安那儿刷脸。这就成了一部分人的私享空间。”
“我知道，这样私密性是比较好。但是呢我又确实喜欢在大街上。喜欢看着外面人来人往，但并不喜欢我店里熙熙攘攘！”
“哈哈哈……”廖总大笑，“托尼老师真是一个有意思的人！一般明星造型师普通人见都见不到！还有很多打着明星造型师旗号骗人的！
你这真的明星造型师，却不愿意出风头！偏偏又喜欢在大街上开店！大隐隐于市！嗯！理解！体验生活嘛！”
秦空无语，林琅大笑。
知道廖总想的是人流和热度，秦空又说：“就算梁安歌不来，新店开了，也不会缺人流和热度。”
“托尼老师，这家分店是你的？空发艺分店？”
秦空摇摇头，“我有投资，但我不管理。我原来在大学城理发店上班，是那家理发店的分店。”
大学城理发店，廖总失望都显示在脸上了。
秦空继续说：“我做的发型，比如梁安歌的发型，别人是剪不出来的。因为别人看不到她头发内部的技术。
但现在我把技术教给我的同事们。他们已经在练了。我做过的客人没有一款相同的发型。我原来收费一万的头发，教给他们后，就是一千多。
这会吸引大量的客源！因为很多大学城师生，他们能接受一千左右的理发，一万对他们来说还是贵了。
那我就希望花上一千多块钱，他们变美变帅。其实就相当于定制和成衣的区别。定制贵，是风尚是标志。
但一般人穿不起定制！设计师也没有时间给每个人定制！那就投入市场，量产成衣。这样既降低了成本，也会引得顾客追捧。
所以你完完全全不需要担心我们的人流。仅仅因为我在大学城店待过，那条街上另外两家理发店就倒了。因为师生们会去我待过的理发店。
这是一种信任！一种期待！我也不会辜负他们，一定会让分店的同事掌握我的技术，服务好这些冲着我来的顾客！”
廖总点点头，挺感动的。
“这些事情，说起来太长。详细的我到时会提供一份方案。总之，就是，他们的技术是我的，客流是我的。
包括我店里这些客人，两三个月修剪一次头发也花几万，那没必要。我可能只剪第一次，后期会建议他们去分店修一下。
我呢要求客人发质好，我才在他头上运用三万的技术！那前期发质不好，可能我只洗头来养护他的头发。修剪吹风，我会让他去分店。
所以虽然我不具体管理分店，但分店也确实是我的店。因为客人是有部分重合的。”
廖总看着他，点点头，新奇的模式！又问：“你不在分店？”
“我价格高，一天只做十个客人。我只服务少部分人群。但是为了保证他们的技术，前期至少一周去分店培训他们一次。那也会出现我在分店，指导他们剪发的情况。”
“嗯。”廖总点点头。这样看来只是不管理，但也完全是按照自己的分店在运营啊！再说，他一个人也不可能管理两个店，在两个店跑来跑去。
其实现在很多店，管理和投资本来就是分开的！他这个说实话管得挺多的了！
所以，这是他的分店还是大学城的分店已经不重要了。
“就像你的客人一样。”廖总又摇摇头，“不对，我已经被你的技术征服了，我已经是你的客人了。确实就是冲着你，开这家店，我才愿意给优惠！所以也希望你能理解！”
“嗯！”秦空点点头，敬他一杯酒，“感谢！”
“你现在这么说，可以。”廖总笑道，“那我们就可以谈具体的优惠政策了。”
“你们是按扣点？租金？还是扣点加租金？”
“托尼老师你的意向呢？”
林琅看他一眼，生怕他暴露了无知，被这大灰狼宰了。想象顶流又不靠商场引流，如果高返点的话，那完全是白给商场啊！
秦空也不懂，就说：“最好还是租金吧。我不喜欢返点。你看我的价格都是整数。那点数算来算去的，算术不好。”
林琅哈哈大笑，松了一口气。又看着廖总。除了大牌，很少能降低返点啊！
廖总也笑了，商场就是地主！坐地收钱！当然商场惨淡的也惨淡，有些跟坟场似的，免租都没人来。
一个商场最重要的就是人气！所以既然享受了商场的好处，就得承受高租金高返点。
但秦空是个例外！他不缺人气！他反而能给商场带来人气！别提梁安歌了，看看他这里都是些什么人吧！拥有什么样的消费力吧！
云州的经济甚至一些政策制定就掌握在这群人手中！
这种人放到其他商场去了，可能改变市中心的格局！
廖总笑道：“只收取管理、水电、物业这些基本费用吧。免返点，免租金。”
“？”秦空很快收起惊讶，摆正表情，淡定地点点头，“签几年？”
“签五免三！”
“嗯？”
“先跟我们签五年，前三年免租。后面，租金是否收取，怎么收取，再签补充协议。”
林琅点点头，眼睛亮亮地看着秦空。这真是闻所未闻的条件！绝对大牌中的大牌待遇！明显看中了秦空的引流能力和人脉圈子！
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