“哈哈，还有这种说法？”
关莎对任天行说的关于“种草”的网络衍生用语很感兴趣。
今天他们三人又碰巧在直播基地门口遇到，于是并肩而行。
之前偶尔也逛小蓝书的关莎，自然知道“种草”是安利和推销的意思，“被种草”就是被安利和被推销。
有“种”自然就有“拔”，每个人心里都拥有一片绿地，喜欢了，就种种草，不喜欢，就拔拔草，再正常不过。
所以关莎当然也知道“拔草”就是把内心痒痒的购买欲给“拔除”，取消购买计划。
只不过任天行告诉她的更加全面，更加深刻。
任天行说，原来他也奇怪，为什么好好的购物行为，非要跟“草”联系上呢？两者意思相差十万八千里。
研究之后他才明白，看似并不严谨的网络用语，有时候比正常词汇更为形象。
我们的生活中，不可避免地会看到形形色色的广告。
比如在综艺、电影、楼道、地铁、广播、公众号文章，短视频以及直播等媒介上，到处都有商品或服务激发着我们的购买欲，此乃“天涯何处无芳草，墙里秋千墙外道”。
当我们好不容易劝说自己千万不能再剁手，结果看到心仪的东西，欲望就跟青草生长的速度一样，给点儿阳光雨露，就嗖地窜出土壤，好似永远无法彻底消除，此乃“野火烧不尽，春风吹又生”。
“大众的购买欲会随着季节变迁，换季自然心情也换了，想买的东西也换了，这就是‘离离原上草，一岁一枯荣’。”任天行说。
“哈哈，你还真用心查啊！”
关莎笑得很灿烂，这笑容像奶油顶部洒上的那层花生碎与焦糖酱，微风拂过，任天行甚至可以闻到丝丝甜味。
“你们聊够没啊？电梯都开了老半天了！”一旁的杜晶手挡着电梯隔门，表情如一只极端郁闷的长颈鹿。
“再聊我都可以吃一吨草了！”杜晶说完自顾自走出了电梯，懒得再去欣赏关莎和任天行的你说我笑，那感觉变扭得如同喝了一整杯洒满黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。
关莎和杜晶此次来直播基地是为了与双胞胎姐妹谈合作，而任天行自然是继续他的市场调研。
今日当任天行再次踏进这个直播基地，瞅见墙上那些打着KOL字样的带货主播海报时，对其理解的层次已经不一样了。
除了倪蝶和云夏白，任天行所观看的其他大部分直播都比较单调无聊，有些主播噼里啪啦说的内容，更是乏味枯燥到令人发指。
镜头前坐着的明明是一大活人，说话却跟机器人一样，一直用一个语调介绍产品卖点，然后上链接让大家剁手。
故任天行认为，直播带货主播与KOL其实还是有些区别的。
KOL的本质是内容创作者，其能在自身领域制作出有看点的内容，比如知识、影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等；而带货主播的本质就是个销售员，其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧，说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售，变成线上的1对N销售。
当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时，两姐妹还没来，接待他们的是一头红发的选品经理。
“上次我们也差不多这个点儿来，她们都在啊……”关莎有些疑惑。
选品经理解释道，“昨天她们下播太晚了，做叶桃渡的专场，产品有些多。”
关莎眨了眨眼，“叶桃渡专场？”
“对，昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了，这周的坑位都被叶桃渡买了不少，目前坑位只剩今晚还有一个。”
叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么？
怎么现在也找到双胞胎姐妹了？
关莎不禁咬了咬下嘴唇，些许挫败感隐隐袭来。
她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及，但如今真要拿自己的产品跟人家正面PK，却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。
“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧？坑位费8万，佣金20%。”选品经理说，由于之前他看过关莎的货，故这次就直奔主题了。
“是利润的20%么？”
选品经理听关莎这么问，神情突然变得有些复杂，似乎觉得关莎也太外行了，于是耐着性子道，“不是，是价格的20%，产品价格的20%，这是行业惯例，您问哪家主播都一样。”
关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼，她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高，直接砍了商品20%的毛利！
这不等于吃人么？
如果有商家想选直播带货这样的营销方式，商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。
对选品经理说的佣金比例，任天行并不意外。
放眼整栋大楼，绝大部分代售货物均为智商税产品，这样的实际调研完全符合他任天行的理论研究。
关莎心想好险自己卖的是口红，毛利足够高，还有羊毛给这些主播薅。
莎皇口红的成本每支10元，售价每支128元，口红每卖掉1支，关莎支付双胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%，即25.6元。
从售价里减掉佣金和成本，关莎每支口红还能赚92.4元，似乎还不错，毕竟关莎原来只是想处理掉这批货，平本就行，能赚更好。
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