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9月伊始。

九龙红磡,海逸豪园项目。

这个地盘是原来的中华电力发电厂,随着社会的进步,发电厂远离居民区已经成为社会的共识;所以不管是中华电力的鹤园电厂,还是港灯的鸭脷洲电厂,都纷纷搬到远离市区的小岛。

早在八十年代末,林祖辉便和嘉道理家族达成共识,由新时代集团发展鹤园电厂上盖物业;合作方案是中华电力以地皮入股并占股45%,新时代集团支出所有费用(补地费、建筑费、税费等)占股55%。

对于当时来说,嘉道理家族占了很大的好处,毕竟这幅地皮是工业地皮,需要补大额的补地费;而香港普遍的合作方案是,出地皮和出建筑费的各占50%。

但目前来说,新时代集团赚麻了。

补地费一共是26亿,建筑费和税费预计是30亿,不含利息总计投资56亿港币。而目前整个项目大概值230~250亿,最终价值将在300亿左右。

最近由于香江地产调整,海逸豪园开售的楼盘也不会当天一售而空,但也不愁销售;而新时代集团兴建的住宅楼宇信誉良好,睇楼者众,自在常理之中。

就这样,遭到了一些同业的嫉妒,不信你看:

早晨七点左右,人们还没有开始上班。

海逸豪园二期的吉屋(香港称空屋为吉屋,含吉祥之意),来了两个鬼鬼祟祟的一高一矮的胖瘦男人。

两人来到吉屋里,然后紧张的代开一个包裹,从里面拿出白蜡烛。

矮胖男子说道:“飞哥,做这事是不是有点缺德?”

瘦高男子飞哥立马给了他一个响指,骂道:“你有病吧,就来点个蜡烛,别人给5000港币,你不走,一大把的人做。”

矮胖男子不服气的说道:“其他地产商也就算了,但林祖辉先生可是我的偶像,他又不仅仅是地产商........”

话未说完,又挨了一记,飞哥不客气的说道:“他再好,也不会直接给我们钱花;捐钱再多,也不会到我们手上。磨磨唧唧的,赶紧点上,抓紧闪人!”

矮胖男子只得开始将几只蜡烛摆在吉屋中央,让后点上,嘴里嘀咕着听不清的话语。

一切好了之后,飞哥拿着同伴快速的消失,毕竟他们在做一件不道德的事情。

上午。

当买家来参观海逸豪园的吉屋,突见吉屋里燃有几枝白蜡烛,顿时吓得魂飞魄散,疑神疑鬼。香港人迷信,联想起死人丧礼之白蜡烛,吉屋何有吉气,乃死屋也。

此事不止发生一次,也并非海逸豪园一处。谁碰着,谁倒楣,传媒一渲染,会吓走一批置业者。是何人所为呢?未查到肇事人。有人说是发展商,有人说发展商委托的几家代理商。

这至少表明,同业进入恶性竞争。

淡季“跳楼价”充斥楼市,未见一个地产商跳,倒是有的“走眼”的代理商蚀了老本。最近几年,减价竞销并非淡市,旺市时仍有众多地产商采取此术,压倒对手。

中原地产住宅公司董事陈永杰表示,过去蓝筹发展商(注:均是进入恒指成分股的大地产公司)的竞争阵地在广告宣传,在减价促销,现在他们转移到提供的按揭方式上。

他们先对抗银行自办按揭,接下来是同业比拼。你 7成,我就 8成;你 8成,我就来个 9成。这样,买家所获的最优按揭,首期只付一成楼款。

这只有新时代、长实这一类的地产巨头,具备这般雄厚的实力。有的发展商,按揭比例虽不高,却在供款期限上提供优惠。

香江的楼市,进入恶性竞争时代。

........

新时代集团,董事长办公室。

陈晓芬坐在沙发上,对林祖辉说道:“老板,我这两天找到一个认识的风水先生,他给我支了个招,说让我们在海逸豪园和海之恋的第一楼屋顶,各装一个大型激光发射器。入夜过后,便发射出多组五颜六色、形态各异的激光,甚为壮观,可启到很好的宣传效果。”

香港楼市的涨幅,远远高于物价的平均涨势。香港各业,形成千军万马“攀楼”的汪洋之势。财大气粗的新手的加入,使竞争激烈的楼市竞争愈加激烈。

报章杂志、电视广播,各发展商和代理商的广告争奇斗艳,触目皆是,充耳便闻。现在广告又纷纷走出境外,在他国异地大做特做,以招揽境外的买家。

“睇楼团”风起云涌,有冷气专车接送,还提供免费饮料午餐。所看的楼宇自然在新界,有不少“闲情者”借此作“一日游”,这项“亏本”项目,各商家仍乐此不疲。

一位地产经纪一语道破天机:“只要有一个买家,全团费用就足可捞回。”

楼市看好,一团岂止一个买家?

传统的屋村现场广告,均是大幅宣传画和霓虹灯等。

新时代的海逸豪园(九龙红磡)、海之恋(新界荃湾),皆是海景房,按理来说不愁卖;不过林祖辉没有降价太多,而且时间紧迫(明年行情更差),所以就急着出售两个项目的第二期。

听到陈晓芬的话,林祖辉忍不住打趣道:“你倒是什么办法都在想!”

陈晓芬脸一红,她知道老板不是很信那个——好话就信,瞥话就不信,毕竟我命由我不由天。

“我也就是顺便问问,但我觉得应该非常有效果!”

林祖辉点点头,说道:“现在风水师也紧跟时代了,我不信都不行,你去办吧,我也觉得方法可行。”

“好的!”

还有800个左右住宅单元,几十亿左右的生意呢!

为了销售楼盘住宅,各大地产商也是各显神通:

有的率先降价,比如南丰,在售楼宣传上既乏新意,又缺声势。但该集团一直奉行务实的作风,楼价实惠,并充当淡市减价的急先锋,业绩不俗,令同业刮目。

像是新时代和长实等大型地产商,一部分由公司售房部直接发售,一部分派给多家代理商包销。一处屋村就有若干代理商,多管齐下,售楼风头之劲,小型地产商那里比得上。

........

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