古代尸体一样的人走到王跟前，小声的禀告了几句。萨拉哈丁王接过圆盒子和里面的怪东西，挥挥手，叫他们都退下了。塔吉丁看看主人佝偻起来的后背，知道是时候自己也退出去。
第二天，贝利安领着勇士和阿尔斯兰又出现在了城下。
伊博林的男爵第一个发言，他慷慨陈词：
“如果你拒不赐予我们安全，那么你奴役我们的愿望就要落空了。我们会自己寻死，战斗到流尽最后一滴血。我们会面对毁灭，也会用生命证明坚持邪恶之徒的残暴。我们不会任由耻辱和毁灭击败我们，而是主动迎向烈火。”
“每个法兰克士兵在杀伤十个人之后才允许自己受一次伤。在给你的士兵带来死亡之前，死亡之手不会抓住我们的战士。我们将推毁房屋，摧毁圆顶清真寺，砸毁圣岩，让你们为此永远后悔，让你为奴役老弱而蒙羞。”
“我们会成千的杀死***俘虏，让你明白我们拒绝耻辱，坚持荣耀。我们会杀死富裕的***，收缴他们的财富，然后晚一点再杀掉自己的妇孺，再和你们拼命……你的狭隘能让你得到什么？它只会让你失去一切罢了！”
但是这万分的大义凛然，听众只有塔吉丁一人。萨拉哈丁王听说大胡子没来，连接见使团的意愿都没有。他的军师听完这番话，就冷冷的抛下三个人，回到营盘里，向他的主人报告。
萨拉哈丁王斜依着他的榻子：“那个伊博林男爵又把无聊的言语吼了一遍？”
塔吉丁对他的主人点点头。
萨拉哈丁疲倦的摆了摆手：“你告诉阿尔夫，叫他召集大家讨论一下，让他们也谈谈看法。”
于是，阿尔夫王子和他的兄弟们及御前的大臣、埃米尔们召开了将领会议。并没有人真的把耶路撒冷城里的威胁当成一回事，虽然每个人都装出担心圣岩和圆顶清真寺不受亵渎的样子，但是他们的内心只关心自己最后能分到什么。早在昨天，他们已经留心大胡子的一番鬼话了。
小商人说的在理：接受和谈，大家可以名利双收！
既然收复耶路撒冷就在眼前，王和自己都可以得到不朽的荣耀，他们个人还可以得到按人头算的金银，哪里还有比这还划算的买卖？于是，一番群策群力的结论是：没有必要把敌人逼入穷巷，浪费自己人的性命。现在唯一需要关注的就是耶路撒冷能抬出什么价格来。
萨拉哈丁王听见这样的答复，觉得自己的儿子和这帮大臣领主都掉进了大胡子的盘算里。但是确实也没有更好的其他选择。他干脆不想浪费时间：
“叫他们每个男人支付10个第纳尔，女人5个第纳尔，小孩----2个第纳尔。”
后世仅通过萨拉哈丁的书记官伊玛顿丁的手记得知：伊博林男爵自掏腰包拿了三万第纳尔赎人。伟大而慷慨的萨拉哈丁王看在贝利安大人和耶路撒冷大主教的面子上，给了城里1200个甜头名额。王的亲弟弟阿迪尔大人附赠了1000个好人情。但是没有人知道，这要归功于一个大胡子小商人的斗智斗勇。
历史记录的总是王侯将相，或者成了王侯将相的人物。
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