“学习”“凡间”的买手店联手发起“价格战”。柯小凡没有“参战”，但受到了巨大的冲击。她想要引入新的品牌，用“稀缺性”和“差异化”保护自己的买手店。这就是买手店的精髓，如果要性价比那么快销服装是更好的选择。
不过说起来容易做起来难。柯小凡看中了意大利设计师品牌Leo YU。这个品牌是设计师Leo YU用自己的名字命名，以“挑剔”着称。首先设计师对自己的设计细致入微，其次只在国外最好的买手店里售卖。严控服装品质和销售渠道，塑造一个极致的品牌。
联系了三次都被拒绝，只用邮件打动不了品牌柯小凡就直接飞过去。到了意大利又被品牌工作人员当面回绝，理由是没有进入中国市场的计划。
她就在门口的咖啡店蹲守，等到Leo YU到公司就直接要求谈一谈。工作人员说了情况，网上联系了好几次，现在从中国飞过来。看在还算有诚意的份上，Leo YU同意给她十分钟，结束之后就必需离开。
柯小凡是做好了准备来的，介绍买手店的资料齐全，她想着重说店里充满中国元素，因为Leo YU是华裔，她想用这一点应该能打动他。但Leo YU一听到中国元素就嗤之以鼻，又是那些龙凤呈祥。
Leo YU不耐烦地直接说可以结束了。柯小凡拿出店里的热卖款中国设计师品牌“nan”的蓝印花系列。她介绍这是中国手工传统印染布料，这时Leo YU的态度变了，从漫不经心到仔细聆听，最后还要去布料的原产地看一看。
斩钉截铁地不进入中国市场到要自己飞到中国看一看只是因为一张蓝印花布的图片。意识到这是成败关键，柯小凡马上联系许盛南请她一定要帮这个忙。
……
许盛南义不容辞，他们在市里集合在一起去兴园黄村。黄师傅家比以前忙碌许多，许盛南之后来了不少人订布料。这次许盛南又来了，还说带着别的设计师，他就更发愁了，靠天吃饭的产量提不上来他供应不上。
没想到自己给黄师傅增添了“甜蜜的烦恼”。许盛南解释是带朋友来参观，黄师傅如释重负。
Leo YU对蓝印花布非常感兴趣，听黄师傅讲解再看时机操作，中文不流利但努力地问着问题，在国外成名已久的设计师就像个虚心的学生。
……
休息的时候黄师傅泡茶招待客人。Leo说起家世，他是华裔第三代，从出生到现在40年一直在国外生活中文很生疏。黄师傅说着带着方言的普通话。两人天差地别此时却交流甚欢。
“这个蓝印花布我在我祖母的衣柜里看到过，她说是她的妈妈传给她，谁做的做了多久我就不知道，但是我就是认识这个……从中国来的。”
Leo指了指院子里晒着的蓝印花布。柯小凡和许盛南这时候明白蓝印花布对于Leo有特殊意义，他视它为来处，为根。
“以前很多，但是现在很少，我也是我父亲传给我手艺。我中间有段时间不做了。”黄师傅说。
“为什么不做？”Leo问到，他直觉就是这么好的东西为什么停产。
“没人买啊，没钱赚啊，”黄师傅笑，“做布料赚不到钱我就要去打工，我们要吃饭，孩子要读书。”
Leo忙点头，“生活啊。”
黄师傅指着许盛南说：“小许来我这里买布料，我又有生意又可以继续做下去。”
Leo也看向许盛南，“盛南，你的设计里和我看到的蓝印花布图案很不一样，很morden。”
“我和黄师傅一起研究不用模板直接用手捏出纹路再染色，自然的效果就是最好的。”许盛南想到了什么，“小凡的买手店给了很好的渠道让我和黄师傅做的蓝印花布被更多的人看见，我们才有继续做下去的机会。”
“卖得好吗？”黄师傅问到。
“好！”柯小凡竖起大拇指，“我们店里销量第一，很多客人都是冲着蓝印花来的。”
“这就好，”黄师傅笑得更舒心，“我家老大要是外面没有好工作就让他回来接着做。”
这一通配合成功了，Leo当即定下进“凡间”。“凡间”就是国内第一家Leo YU的售卖店，做到了独一无二。
……
接下来的几天，Leo一直和黄师傅一起做布料，对蓝印花布爱不释手。
柯小凡对许盛南既感谢又抱歉，“Leo是想用蓝印花布了。盛南，对不起啊，给你找了个竞争对手。”
“Leo YU早就进入顶级买手店，我的‘nan’刚刚起步还差得远呢！把我们放在一起太抬举我。”许盛南老实地说完还忍不住笑了一下。
“可是，可是，你才是第一个用蓝印花布。”柯小凡越说越低落，许盛南在帮她，她却给许盛南找了个大麻烦。
许盛南很淡然，“我不是第一个用蓝印花布，我只带把蓝印花布重新找出来。我最初的想法就是扩大蓝印花布的影响，有大师助力海外其实事半功倍。Leo对这个面料的感情甚至比我还深，能用心地在海外把蓝印花布发扬光大这是好事。”
看向工坊里的黄师傅，辛苦并快乐着，她能想象到会有更多的黄师傅重新焕发生机。
沉默片刻，许盛南收回思绪，“而且流行元素就是谁都可以用，黄师傅的订货量大了说明有很多人在用。”
柯小凡想想也是，“nan”蓝印花系列销量起来，她就看到不少宣扬传统的品牌，有些一看就是赶工出来。
“那如果Leo真的用了蓝印花布，他和你的品牌都在我店里……”柯小凡还是很担心，两个都欣赏的品牌即将在她眼前打擂，鱼与熊掌难以抉择。
“那我就该找点新的东西。靠综艺效果可能就卖那一个月的货，靠资本只要不满他们的意就被踢走，都是一时的。我也没想过靠蓝印花吃一辈子，只有不断出新才不会被淘汰吧。”
经过了高峰低谷，起起伏伏，尝到了很多痛苦也积累了很多经验。许盛南回顾自创品牌的一路练就她再不怕回到原点。
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