昔日繁华的秦州城，如今已是一派凋零，秦州知州权邦彦是在杨志到达之前十天上任的，虽然做了不少工作，让定北军的将士通知大街上的所有店铺开门营业，但是杨志入城的时候还是效果不佳，大约只有三成的店铺在做生意，大部分是门可罗雀，街上的行人步履匆匆，前来欢迎定北军的百姓也大多脸带惊恐之色。
如此凄凉，让跟随杨志前来的范世延不由都暗自叹气，担心现在城里的人已经不剩多少了；好在欢迎队伍前面的十几个商人还是满脸微笑，是先来一步的邓乞丐、马灵，还有几位秦凤路合秦州的大商人。看见杨志到达，邓乞丐给大家互相介绍，商人们一个个在杨志面前卑躬屈膝，说着各种欢迎的好听话。
盐商潘树民和杨志认识，点头哈腰地说：“杨大人此来秦州，是万民所愿。”
杨志笑着摆摆手说：“潘老板，你不是汴梁人吗？怎么到了秦州？”
杨志现在说话的气势颇味逼人，举手投足与常人大不相同，潘树民站在杨志面前，小心翼翼地说：“我的生意一直在关中，这些年很少回汴梁，汴梁城破之前我已经在秦凤路供应大军物资，这次西军撤走，听说大人要来，小人就没有再做西军的生意，专门在秦州等候大人。”
不管真相如何，潘树民说得滴水不漏，马屁也拍得恰到好处；杨志失笑道：“我们之间无需如此，看样子你和邓乞丐认识，我们算是老乡，以后你是做蒲州的盐生意，还是跟随范大人做茶马司的河湟生意，自己考虑清楚，我给你一次机会。”
潘树民大喜过望，无论是蒲州的盐引还是茶马司的盐茶换马生意，都是有着丰厚的利润，杨志这么随口一说，就等于是给自己送钱；潘树民急忙表态：“小人只是个生意人，一切任凭大人做主，大人给什么生意，我就做什么生意。”
杨志点点头说：“那就茶马司吧，这位是范世延大人，茶马司监；到时候，范大人会带你去见熙河路经略使刘琦将军。”
范世延微笑着朝施礼的潘树民点点头，很显然，杨志是再为茶马司寻找跑腿的商人，同时也是千金买马骨，给秦州所有的商人吃一颗定心丸。商人们本身逐利之人，今天到秦州就是想看看风向；这位新任陕西置抚使杨志杨大人，不仅是沙场上的一代名将，就是在商场上也是屡创奇迹，身为关中学派的掌门人，格物之术天下无双。
看出杨志有招揽的意思，商人们纷纷激昂起来，说自己已经准备了一笔劳军费，让权邦彦、范世延哭笑不得；杨志示意钟彬率领大军继续入城，自己站在城门口告诉这批商人，定北军不需要他们的劳军费，只需要他们把生意做起来，按照规定缴纳税费。杨志直接表明，自己在秦州有一个商业计划，虽然未必不能把秦州建设成太原、汴梁那样，但是应该能和金城、蒲州差不多。
这是杨志制定好的计划，原本权邦彦和邓乞丐都对商人们说过差不多的话，秦州缺乏蒲州的盐业，但是自然条件与金城绝对相似，定北军一定能做起来；但是商人们半信半疑，可是杨志一说，大部分的商人就信了，一个个满脸的大喜过望，连声称好。
可杨志没等他们安静下来，一转首又说：“秦凤路一府十九州四十八县，都是我们定北军需要开发的市场，我不希望以后出现在官府控制不足的地方，有商人与地方官员肆意妄为，我希望你们能成立一个商会，协助官府来沟通这些事情。”
今天能站在这里的都是有背景的商人，闻言纷纷点头，经过金军在关中肆意抢掠商人们都明白，实力才是决定一切的后盾；杨志率领的定北军大仗从未输过，是在告诉他们安安稳稳做生意，不要掺和地方上的事情，对于那些违背杨志希望的人，估计眼前这位置抚使会展示出人性中的另外一面。
马灵现在是蔡家在秦州的掌柜，急忙上前说道：“大人，蔡小姐现在蒲州，她说了，不管大人需要什么，只要我们商号能办到的，都会送到秦州来。”
杨志有了掌控京畿路的经验，这次没有手忙脚乱的感觉，闻言点头道：“蒲州的物资主要还是供应泾原路、环庆路，我会给游守、曾谓两位大人去信，让他们经过蒲州的时候，与蔡家协商此事。”
游守、曾谓都是蔡温柔的老熟人，对彼此的底细了如指掌，杨志不想再去操这个心，稳定住商人们的情绪，杨志宣布南北行将在十天后在秦州开设工坊后，便向众人告罪，和权邦彦等人来到置抚司衙门。没过多久，秦凤路经略使种彬等一批将领也来到置抚司，杨志坐在主位，听他们各自汇报军队的驻扎情况。
吴玠是从平夏城过来的，平夏城目前是怀德军的所在，地处石门峡江口，威胁着西夏可以耕田的葫芦河川；对于杨志召见，吴玠心中是有些忐忑不安的，见到杨志，吴玠才想起来眼前这个大宋的传奇人物实际上还比自己要小两岁。
吴玠是第一次见到杨志，对于杨志推荐自己一事，吴玠是从心里感谢，有一种经此天下闻名的感觉，哪怕因此让王庶和曲端不满意，吴玠并不在乎。吴玠露出一个不习惯的笑容，朝杨志行了一个礼，杨志点点头，吴玠看上去就是一个年轻的老兵，浑身充满杀气，眼光深邃，出身在边寨的人确实不一样，难怪能正确取舍。
吴璘站在吴玠身边，他目前没有什么特别的想法，只是想跟着大哥吴玠一路升迁；定北军据说是一个凭着能力发展的团体，很多将领出自低层，吴璘听大哥分析过，因为杨志的能力超群，给下面人的支持也是不同寻常的，所以麾下骁将辈出也不是没原因，吴璘相信自己兄弟一定可以扬名立万。
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